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北京银行西安分行三步走 助力小微企业健康发展

发布日期:2017/12/1 9:41:56   点击数:
  2017年,北京银行西安分行紧紧围绕“以做大资产规模为目标、以渠道建设推进业务发展、以风险管理提升资产质量、以精细化管理带动作业效率”的要求开展工作,顺应经济形势变化主动调整业务结构,多措并举、攻坚克难,助力小微企业健康发展。
  加强渠道建设,坚持批量化营销。坚持方案先行授信策略,大力拓展商圈、市场、协会等批量业务渠道,把握业务拓展方向,实现批量落地,带动客户数快速增长。同时,加强对重点区域的营销力度,加大对授信空白区域、行业的营销力度,确定目标客户重点营销,强化产品创新,建立批量作业标准,实行差异化营销策略。做好批量客户分层设计及准入管理,差异化设置风控措施,优先开发中上层优质客户群体,重视风险客户退出方案设计。
  借助机构平台,创新模式防范风险。紧跟国家扶持政策,积极与担保公司、保险公司等搭建合作平台,推动银担合作、风险补偿金、银保合作等模式;与投资机构、券商等机构合作,探索以债权联动股权、可分享高收益的投贷联动创新模式等。进一步推进高新技术、科技、文化领域企业营销拓展。充分发挥北京银行西安分行作为投贷联动试点单位的发展契机,对存量客户及区域内高新技术、优质文创型企业展开营销工作,健全分行级投贷联动项目库,积极推进投贷联动工作进展。加大对该分行现有大中客户的产业链、组织链、股权结构链、大型重点项目的上下游客户进行小微和短贷宝业务拓展;加强交叉营销,带动负债业务、代发业务、信用卡、网银、手机银行等综合贡献度提升。

  顺应“互联网+”模式,及时掌握风险趋势。一方面,加强与电子商务、交易、支付、物流以及第三方信息平台合作,掌握信息流、资金流、物流等多方面、多渠道的数据信息,并凭借现有的数据分析能力,多层次验证客户贷前、贷中及贷后不同阶段的经营情况,有效控制风险趋势。另一方面,将现代网络技术的应用与供应链融资模式相结合,不断探索线上融资新模式。结合北京银行西安分行已开展的“保理在线”业务的成功经验,进一步推广线上融资平台应用,实现中小客户的批量拓展。




供稿:北京银行西安分行  季杨



(责编:张西西   编发:王金飞)
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